Поиск клиентов в строительной сфере с помощью интернет-маркетинга

Помощь интернет-маркетинга при поиске клиентов в строительной сфере

Сегодня интернет-технологии стали основным маркетинговым инструментом, используемым всеми отечественными и зарубежными производителями в работе по привлечению клиентов. Не является исключением и строительная сфера. День ото дня в мировой Сети увеличивается количество интернет-проектов, посвящённых строительству и ремонту. Возможности, которые предоставляет Интернет, практически безграничны. Рекламные кампании и маркетинговые мероприятия, успешно проведенные в сети, обеспечивают тесное сотрудничество производителей и потребителей строительных материалов.

Очень многие современные фирмы и индивидуальные предприниматели, изготавливающие и реализующие строительные материалы, оказывающие ремонтные услуги, используют Всемирную паутину для рекламы своей продукции. Благо, имеется множество способов для этого. Например, можно размещать рекламные объявления на «досках» - специально работающих в этой области интернет-ресурсов. Доступ к ним абсолютно свободный и бесплатный, поэтому заинтересованных посетителей на таких ресурсах всегда много.

Промоутировать свою компанию, создавать и поддерживать её положительный имидж, рекламировать свои товары и услуги можно при помощи собственных сайтов. Интернет с каждым годом становится всё более доступным даже для отдалённых населённых пунктов России. Поэтому сегодня промышленная ниша Ру-нета заполнена ресурсами множества предприятий и компаний, выполняющих ремонтно-строительные работы различного уровня. С другой стороны, всё больше посетителей отправляются на поиски интересующих товаров и услуг в Сеть. Они изучают предложение производителей, посещают сетевые форумы, где обсуждается та или иная продукция. Например, на форумах, посвящённых строительству, люди высказывают мнения о различных строительных инструментах и материалах, делятся впечатлениями от результатов их практического применения. 

Отзывы потребителей, уже воспользовавшихся той или иной продукцией, оказывают определённое рекламное воздействие на потенциальных покупателей. При чём этот вид рекламы от довольного клиента более эффективен, чем стандартное размещение объявления в городских СМИ. Тираж печатного издания всегда ограничен определённым населённым пунктом или регионом, поэтому реклама в нём имеет низкий коэффициент отдачи. 

В отличие от газеты, активно посещаемый сайт рекламирует товар или услугу практически на весь мир. При этом он работает на целевую аудиторию, а не на случайных читателей. О продукции фирмы-производителя узнают не только жители населённого пункта, где компания ведёт свою деятельность, но и масса людей из других регионов России. 

На форумах и сайтах производителя со временем остаются всё больше отзывов и комментариев, характеризующих продукцию или услуги. Фактически, такая рекламная акция становится бесконечной и не требующей дополнительных финансовых вливаний для поддержки своей интенсивности. Для сравнения, реклама в СМИ имеет ограниченный срок публикации, а каждое повторение объявления необходимо оплачивать отдельно.

К сожалению, ещё существуют строительные фирмы, которые, не смотря на общий рост рекламы в Сети, не хотят использовать современные технологии интернет-маркетинга. Они предпочитают устаревшие методы. Обычно это региональные компании, не желающие вкладывать некоторую часть средств в интернет-маркетинг. Они оправдывают своё бездействие слабой региональной интернетизацией. Многие фирмы-производители регистрируются на строительных порталах, но помещают на них столь мало информации о себе и своей деятельности, что не могут сколько-нибудь заинтересовать даже местного потребителя. 

Компании, чьё руководство более дальновидно и использует все возможности современного строительного рынка, значительно повышают свою конкурентоспособность. Грамотное размещение в Сети подробной информации о своей деятельности, посвящённых ей статей и пресс-релизов, отчётов о своих возможностях и достижениях, продвигает компанию значительно дальше её инертных конкурентов. Современные бизнесмены хорошо знают, что строительный интернет-рынок - это такой же полноценный, но более эффективный маркетинговый инструмент, привлекающий внимание потенциальных потребителей, регулярно посещающих мировую Сеть.

Такой подход даёт высокую результативность и отдачу. Анализ контекстной рекламы в Рунете, проводимый «Яндекс-директом» по запросам «профнастил», «ремонт квартир», «электролобзик», дал следующий результат:

• - «профнастил» - 109183 показа в месяц, «заборы+из профнастила» - 17571 показ в месяц, «профнастил цена» - 7675 показов в месяц;
• - «ремонт квартир» - 189552, «дизайн ремонт квартир» - 5593, «отделка ремонт квартир» - 6510;
• - «электролобзик» - 9744, «электролобзик купить» 564, «пилки+для электролобзика» - 585;

Эти списки можно продолжать бесконечно. Их цифры демонстрируют активное желание потребителей использовать Интернет для поисков наиболее подходящих строительных материалов, инструментов, ремонтных фирм. Полученные данные свидетельствуют об огромном потенциале, которым обладает интернет-маркетинг. Благодаря ему, производители строительных материалов, инструментов и оборудования, строительные и ремонтные организации могут без лишних усилий выйти на новый, более высокий уровень развития.

Можно без сомнения утверждать, что будущее строительных компаний зависит от их желания использовать возможности строительного интернет-рынка. Это утверждение относится не только к столичным предприятиям, но и к региональным компаниям. На сегодняшний день активно развивающиеся порталы и сервисы строительной отрасли представляют собой не просто каталоги компаний и их прайс-листы, а мощное программное обеспечение, значительно активизирующее и ускоряющее взаимодействие производителя и потребителя.